Контроль издержек и интенсивное развитие: каким будет новый деловой сезон

Выживут лишь «поджарые и аскетичные» — таков прогноз участников петербургского бизнес-сообщества на осенний деловой сезон. Кто подходит под эту характеристику и как ими стать — читайте в материале Winner club.

Новый деловой сезон отличается для топ-менеджеров российских компаний возросшим уровнем финансовых рисков и еще большим, чем год назад, инвестиционным пессимизмом. С точки зрения качества управления в компаниях перемены могут стать к лучшему: сейчас руководители фокусируются на эффективности, управлении персоналом и стремятся привести свои фирмы в лучшую «спортивную форму». Есть ли в 2025 году точки роста для российского бизнеса, и какие задачи руководители компаний решают в новом деловом сезоне – рассказали участники дискуссии Winner Club «Руководитель-2025: вызовы, развилки, инструменты».

«Останавливают на границе еврея и спрашивают: «Откуда прибыли?» Тот в ответ: «Да что вы, какие прибыли!» — этим анекдотом ведущие предприниматели Петербурга начали обсуждение вызовов, стоящих перед бизнесом в деловом сезоне-2025. Главными факторами новой реальности стали рост затрат, усиление налогового бремени и ужесточение конкуренции частного бизнеса и госсектора за ресурсы – деньги и кадры.

По мнению Петра Кузнецова, учредителя и директора ГК «Конфидент», магистральное направление государственных расходов «идет не в гражданский сектор». В результате, отмечает Петр Кузнецов, «государственная и частная экономики изолированы друг от друга, они пересекаются только в конкуренции за ресурсы».

Прибыль большинства предприятий сокращается, в том числе из-за роста налогов, это особенно актуально для строительных компаний, владеющих крупными объектами недвижимости и земельными участками – в 2025 году ставки налога на имущество выросли в 4 раза, говорит президент холдинга «Созвездие Водолея» Владимир Хильченко.

Растущая регуляторная нагрузка тормозит и развитие страховых компаний, согласен генеральный директор СК «Капитал-полис» Алексей Кузнецов. «Страховой бизнес очень сильно зарегулирован Центробанком. Мы ежемесячно должны сдавать отчетность, считать нормативные соотношения по неким, крайне сложным, прописанным в инструкциях формулам.

В сфере услуг – торможение спроса. Например, клиники эстетической медицины впервые после пандемии столкнулись с сезонностью обращений. «Последние годы люди, несмотря на все кризисы, инвестировали в свое здоровье и красоту. Сейчас же они предпочитают хранить деньги на депозитах – а нам остается ждать, что, когда доходность по вкладам уменьшится, люди снова начнут вкладываться в себя», – отмечает генеральный директор клиники Dega Екатерина Агапова. Не способствуют росту прибыли и зарплатная гонка, одновременная с ростом налогов. «Зарплата пластического хирурга достигает 40-45% от выручки, плюс налоги – что остается в чистой прибыли? – приводит пример Екатерина Агапова.

«Ужесточение налоговой политики вкупе с по-прежнему жесткой денежно-кредитной политикой Центробанка ведет к снижению прибыли компаний и не позволяет делать инвестиции за счет заемных средств. Развитие возможно только за счет внутренних ресурсов», – резюмирует Владимир Хильченко.

По мнению генерального директора строительной компании «ЦИСК» Александра Бобкова, шансы на развитие есть у компаний, «которые не имеют кредитной нагрузки и избыточных затрат, в частности на персонал, обладают собственными активами и хорошо считают деньги, например, ранее не тратили прибыль будущих периодов, с расчетом на то, тучные времена будут всегда».

Развиваться можно не только экстенсивно, но и интенсивно, причем последнее возможно и без серьезных капитальных затрат, напоминает генеральный директор «Комфортел» Дмитрий Петров.

Нужно менять традиционный российский подход - «зальем задачу деньгами и новыми сотрудниками» – на что-то более разумное, экономичное и хорошо спланированное», – уверен Дмитрий Петров.

Стратегия экстенсивного роста в условиях текущей денежно-кредитной политики вряд ли оправдана: прибыль же можно увеличить и за счет грамотного использования внутренних ресурсов, согласен генеральный директор Solopharm Мамука Михелашвили.

Сферы, в которых можно вырасти, в российской экономике сохраняются, уверены участники дискуссии. Одним из них является импортозамещение – по оценкам Александра Бобкова, эта сфера может давать «двузначный рост».

Например, в фармацевтической отрасли таким направлением является разработка новых лекарственных препаратов с оригинальными потребительскими свойствами и производство субстанций. «До недавнего времени российская фарма росла за счет производства дженериков, высокотехнологичная продукция оставалась прерогативой западной big pharma. Сейчас спрос на дженерики практически остановился, вкладываться в новое производство ноу-нейм препарат экономически бессмысленно», – утверждает Мамука Михелашвили.

Перспективной, считает Александр Бобков, может быть и логистика: «сейчас много закупают по-прежнему за рубежом, а завозить купленное в Россию проще не становится».

Схемы импорта усложнились, стали непрозрачными для заказчиков, то есть для того, чтобы их придумать и реализовать, нужна особая экспертиза и навыки, согласен предприниматель, основатель и генеральный директор ландшафтной студии L.Buro Валерий Федотов. Поэтому, отмечает он, сегодня логистика и компетентные логисты стали востребованными, и эта сфера приносит хороший доход.

Многие успешные предприниматели сравнивают деловую среду 20-х годов XXI века с 90-ми годами века XX-го. Бизнес-ландшафт меняется ежедневно, четкую стратегию развития компании спланировать сложно, при таком уровне турбулентности и неопределенности невозможно даже определить какой-то один вектор принятия решений. «Мы как в калейдоскопе – чуть повернул трубку, и уже видишь другой рисунок. Руководителю компании нужно быть постоянно готовым к изменениям, адаптироваться к ним и искать новые возможности, тем более что сейчас рынок их дает в большом количестве», – считает Петр Кузнецов. Одной из таких возможностей, по его словам, является переориентация на работу с госсектором и госзаказом – «там есть реальные деньги, там можно заключать контракты».

Еще одной возможностью для развития бизнеса, по мнению соучредителя «Союза организаций бизнес-ангелов» (СОБА) Михаила Ионина, является диверсификация и выход в новые технологические направления и бизнес-ниши. По его прогнозам, в ближайшем будущем перспективными могут стать инвестиции в энергетическую отрасль, в частности, в системы накопления энергии.

Реализация любой стратегии развития компании, экстенсивной или интенсивной, в сегодняшней ситуации требует и нового подхода к кадровым ресурсам. Краеугольным камнем становится личное участие руководителя в развитии каждого сотрудника, уверена генеральный директор TS Solution Полина Объедкова. «В IT-компаниях кадровый костяк условно можно разнести на два поколения – людей возрастной категории 30-35+ и молодежь до 25 лет. Для обеих групп важна высокая потребность в единении, принадлежность к сообществу единомышленников и готовность трудится ради понятной идеи. И если руководитель в диалоге с сотрудниками дает им эту идею, если они видят конечные результаты своего труда и личную благодарность от тебя как от работодателя, то они готовы работать даже за немаксимально высокую по рынку зарплату», – поясняет Полина Объедкова.

Частная компания сегодня должна иметь миссию, смысловую идею, которая бы привлекала, удерживала и мотивировала сотрудников, это важно в условиях растущей мобильности персонала, согласен Валерий Федотов.

«Мы не можем позволить себе потерять ни одного человека», – подтверждает Петр Кузнецов.

Эффективная система мотивации – один из ключевых управленческих инструментов для выживания компании и оптимизации бизнес-процессов, согласен Владимир Хильченко. «Она стратегически необходима в условиях кадрового кризиса и гонки зарплат, когда стоимость сотрудника растет, а качество персонала падает», – поясняет он.

По мнению участников дискуссии, в осеннем делом сезоне 2025 года бизнесу предстоят новые испытания на прочность, преодолеть которые помогут финансовая дисциплина и организационные изменения.

Как отметил Владимир Хильченко, в 2025 году только в Санкт-Петербурге закрылось на 30% компаний больше, чем годом ранее. «Главное сегодня – жесткая финансовая дисциплина и контроль за издержками, оптимизация финансовой политики. Руководителям стоит следить не только за выручкой, но за прибылью – как ни странно, реальный финансовый результат своей компании знают лишь 5% топ-менеджеров», – говорит он.

Многим руководителям предстоит принимать нелегкие управленческие решения. В сфере частной медицины одним из них, по словам Екатерины Агаповой, может стать оптимизация численности административного персонала и изменение системы оплаты труда сотрудников бэк-офиса. Кроме того, клиники продолжат автоматизацию рутинных процессов, начнут активнее внедрять решения на базе искусственного интеллекта и использовать аутсорсинг «не медицинских функций», например, маркетинга, перечисляет Екатерина Агапова.

В новом деловом сезоне выживут, по словам Александра Бобкова, «поджарые и аскетичные» компании, сумевшие адаптироваться к новым реалиям, те же, кто будет по-прежнему использовать старые подходы, действовать по инерции и «надувать щеки», уйдут со сцены.

Рост издержек становится серьезной нагрузкой на бизнес, которую смогут выдержать не все компании. Поэтому, по мнению Алексея Кузнецова, одним из вероятных трендов, в том числе и на рынке финансов, может стать его консолидация.