Как выживать и развиваться бизнесу в нынешних условиях?

В Петербурге, как и во всей России, наблюдается удивительный парадокс. С одной стороны, официальная статистика говорит о росте производства, объемов кредитования бизнеса и даже о росте инвестиций. С другой — все, даже представители власти, признают, что условия для бизнеса ухудшаются. Как вести бизнес при ключевой ставке в 19%, которую Центробанк намерен еще повышать? Почему и как кому-то это удается? Какие есть возможности работать в таких условиях и где заметны первые признаки серьезного замедления экономики — обсудили бизнесмены из разных отраслей в рамках дискуссии клуба Winner, организованной РБК Петербург.

Нынешние кредитные ставки многим компаниям не позволяют развиваться на заемные средства, признают участники дискуссии. В то же время в некоторых отраслях без кредитов не обойтись, например в строительстве. «Строительный цикл у нас 4–5 лет. Когда проект начинался, ставка была приемлемой — 7–8%. Потом она начала расти, но остановиться даже на год крупная компания не может. Что касается новых проектов, то девелоперы берут под них кредиты в расчете на то, что в течение цикла ставки понизятся, — говорит Юрий Грудин, генеральный директор девелоперской компании Formula City. — Но если высокая ставка сохраняется 2–3 года, то многие девелоперы этого выдержать уже не смогут. Так что тенденция развития будет, конечно, на затухание».

С аналогичной проблемой столкнулась и компания «Слотекс», производящая мебель. «Когда полтора года назад мы купили завод IKEA, ставка была 7,5%. Мы инициировали крупный инвестиционный проект по переформатированию завода, получили от федерального Фонда развития промышленности субсидию на кредит. Но в итоге от этой субсидии отказались — заморозили проект на год, — признался совладелец ГК «Слотекс» Вадим Осипов. — Сейчас не имеет смысла брать кредит даже под 1%, потому что общая ситуация (рост издержек, нестабильность спроса) не позволяет быть уверенным, что кредит удастся вернуть вовремя». В то же время его компания стала активно инвестировать в свои проекты в Узбекистане. «Идешь туда, где проще», — признается он.

О низкой эффективности механизма льготного кредитования говорил и Юрий Грудин. По его словам, время, которое требуется для оформления субсидированного кредита, подчас превышает все разумные пределы и сделка (например, по покупке земельного участка), ради которой берется кредит, становится невозможной.

Отказаться от развития нельзя и в автомобильном бизнесе, утверждает Михаил Попов, директор по продажам и маркетингу «Санрайз Групп», работающей на автомобильном рынке. Все больше и больше производителей из Китая приходят на рынок России, и активный спрос в последние годы требует, по его словам, обновления дилерских центров и вложения больших средств в маркетинг. Но инвестировать в развитие на заемные средства от банков по текущим ставкам становится невозможным.

«Одним из важнейших преимуществ нашей компании является то, что мы не пользуемся банковскими заемными средствами. За последние годы мы заключили порядка десяти дилерских соглашений с различными автопроизводителями из Поднебесной, и это потребовало и все еще требует от нас значительных инвестиций, чтобы обновлять наши дилерские центры под требования новых брендов, а также активно участвовать в их продвижении на рынке. Мы инвестировали существенные ресурсы и в развитие своего бизнеса, в частности, в Петербурге из расчета на определенный срок окупаемости, но нынешние реалии и рыночная ситуация осложняют нам путь к этой цели. Да сложно, но, однако, мы уверены, что в будущем все это окупится», — рассказал Михаил Попов.

В некоторых сферах лучше вообще не вкладываться в развитие, говорят участники дискуссии. «Мы понимаем, что не надо больше строить новые цеха, не надо покупать никакое оборудование, — это все не окупится быстро, а деньги дорогие, — признает основатель компании «Медовый дом», владелец фабрики «Крестецкая строчка» Антон Георгиев. — Не нужно брать кредиты на бизнес. Мы раньше кредитовались под 5,2%, а потом ставки выросли и нам стало очень трудно возвращать кредиты. Приходится сокращать оборотные средства и, соответственно, сокращать ассортимент. И это очень неприятно».

Юрий Грудин согласен с теми экономистами, кто считает, что инфляция в России обусловлена не монетарными факторами, не избытком денег в экономике, а возрастающими затратами на производство товаров и услуг (растущими кредитными ставками, дорожающей логистикой, импортом, затратами на персонал и т. п.) — инфляцией издержек. Поэтому отмена льготной ипотеки, которой упорно добивался ЦБ, вызывает у него недоумение: она резко сокращает покупательскую способность потребителей и увеличивает препятствия развитию строительной отрасли.

Генеральный директор НПО по переработке пластмасс им. «Комсомольской правды» Сергей Цыбуков считает, что развиваться могут сейчас только те, кто имеет СПИК — специальный инвестиционный контракт, в котором фиксируются обязательства государства обеспечить стабильность условий ведения бизнеса и предоставить меры господдержки и, соответственно, гарантированный сбыт. «Взамен доступа к кредиту у нас есть 2400 региональных и федеральных источников льготных денег. Но этого недостаточно. Смысл инвестировать возникает только тогда, когда удается выполнить три условия — получить СПИК, гарантию необходимых поставок по какому-то каналу из Китая или из какой-то другой страны, а на все остальные компоненты есть российские поставщики. Но это уже не рынок, а договорная экономика».

По словам исполнительного директора ООО «Центр инженерных и строительных компетенций» Александра Бобкова, сейчас «все большая часть экономики России работает по нерыночным правилам». «И это самая большая проблема», — считает он. В том числе потому, добавляют другие участники дискуссии, что государство готово договариваться только с крупным бизнесом, но не с мелким и средним.

Как отмечают участники дискуссии, проблемы бизнеса сейчас связаны не только с развитием, но даже и с простым выживанием. Большинство представителей компаний утверждают, что политика ЦБ в отношении ключевой ставки препятствуют не только развитию компаний, но и самому их существованию. «Если нынешние условия будут сохраняться достаточно долго, то мы вскоре увидим, что промышленные активы перейдут под контроль банков», — прогнозирует Вадим Осипов.

По наблюдениям основателя и соучредителя группы медицинских компаний Euromed Group Александра Абдина, частный бизнес (в отличие от государственного) вскоре начнет «хрустеть» — в перспективе полутора лет он прогнозирует массовые банкротства, закрытие компаний. «Ситуация сейчас сверхтоксичная для любых бизнес-проектов с долгим капиталом. Нынешняя ставка ЦБ для такого бизнеса нереальная, близкая к губительной, удушающая, — уверен он. — Выживать может только бизнес с быстрой оборачиваемостью капитала».

Вадим Осипов в целом сомневается в эффективности ключевой ставки в качестве инструмента регулирования экономики, в том числе спроса. «Это как люфт руля у старой машины. Повернул руль, а как повернет машина, неясно. Ключевую ставку очень сложно применять прицельно», — говорит он.

В автомобильном бизнесе сложилась крайне неоднозначная ситуация, свидетельствует Михаил Попов, с одной стороны, в нынешнем году рынок сильно растет и бьет рекорды, которые вселяют в дилеров большой оптимизм. Продажи август 2023 к августу 2024 выросли на 35%, а весь 2023 к 2024 за восемь месяцев — на 65%. Но, с другой стороны, по его словам, производители из Китая все активнее насыщают российский рынок автомобилями в объемах, порой превышающих потенциальный спрос, что в итоге в сочетании с повышением цен приводит к профициту автомобилей, усилению конкуренции между дилерами на рынке и, соответственно, к снижению рентабельности этого бизнеса.

Рост ставки ЦБ, повышение утилизационного сбора для автомобилей также осложняют ведение бизнеса, так как существенно влияют на рост цен. Сохраняются, по его словам, и трудности с платежами между партнерами в России и Китае, что также увеличивает расходы дистрибьютеров, которые ими закладываются в себестоимость автомобилей. «Наши издержки как дилера в моменте уже иногда могут превышать маржу, но отказаться от таких продаж мы не можем, работаем на перспективу и используем свои внутренние ресурсы, потому что планы подписаны и взяты обязательства перед дистрибьютерами, которые могут отозвать у нас дилерскую лицензию, если мы не выполним требования», — отмечает Михаил Попов. В итоге наша задача в сегодняшних условиях — сохраниться на точке безубыточности, расширять клиентскую базу и усиливать репутацию надежного дилера. О каких-либо значимых доходах речь пока не идет. Надо просто выжить, чтобы сохранить бизнес и быть готовыми к тому моменту, когда ситуация начнет улучшаться, что, вне всяких сомнений, будет происходить уже в самом обозримом будущем».

Судя по всему, тяжелая ситуация даже у предприятий, работающих по госзаказу. В связи с этим Сергей Цыбуков напомнил признание вице-премьера Дениса Мантурова, что многие заводы, получающие субсидированные кредиты, государство еще и дотирует напрямую, чтобы они не загнулись. Они нерентабельны, потому что эффективность их производства очень низкая. Они построены 30–40 лет назад, технологии и оборудование давно устарели, издержки огромные, но с этим ничего нельзя сделать. А остановить их нельзя: они выполняют гособоронзаказ.

Вадима Осипова особенно волнует растущий дефицит и, соответственно, стоимость рабочей силы. Например, в новгородском филиале компании она за 1,5 года значительно подорожала. «Нас спасает то, что завод IKEA, который мы купили, имеет высокую степень автоматизации, — говорит совладелец ГК «Слотекс». — А маленькие «гаражные» производства, основанные на ручном труде, как мы видим, сейчас находятся в сложной экономической ситуации».

Ставку на автоматизацию в качестве рецепта выживания поддерживает Александр Абдин. «В России стоимость наемного труда уже никогда не снизится при любом исходе событий, — считает он. — Соотношение труда и капитала останется высоким. Это новая реальность, поэтому автоматизацию, роботизацию надо закладывать в любые модели развития».

Сергей Цыбуков прогнозирует ухудшение ситуации с рабочей силой, особенно с квалифицированными кадрами. «Уже сейчас количество похоронок, которые мы имеем по специалистам, много больше приходящего молодняка. Через 2–3 года нас ждет страшная кадровая ситуация — демографическая яма, уход военного поколения специалистов, которым сейчас под 70 лет, и нежелание, да и неспособность молодежи компенсировать дефицит». Но он не видит другого выхода, кроме как учить молодежь. Чем и занимается Полимерный кластер (в который входит НПО им. «Комсомольской правды») вместе с Кировским заводом на базе Академии им. Котина, где учатся молодые люди в возрасте 17–18 лет. «И там горящие глаза еще есть», — утверждает Сергей Цыбуков.

Правда, с молодежью все не так просто, говорит совладелец и президент бизнес-школы АМИ Маргарита Датская. «Исследование поколений зумеров и миллениалов показало, что эти люди более инфантильные. Их руководители отмечают, что их высокое самомнение часто ничем не обоснованно. Как управлять такими людьми? Оказалось, их зона влияния на смысловом уровне. Им важны миссия, большая идея компании. Они не понимают, что управление, менеджмент — это профессия и ей надо учиться. Поэтому управленческая компетентность у них, как правило, низкая», — утверждает эксперт.

Несмотря на все проблемы, бизнес, похоже, не унывает. «Мы переживали и не такое. В 90-е годы ставкой 20% никого было не удивить», — говорит Юрий Грудин. «В любом бизнесе открываются новые ниши, где маржинальность 40–50%. В такие ниши надо идти. Они всегда есть, потому что мы еще не настолько развитая страна, чтобы не находить таких ниш, где потребитель готов покупать что-то новое или продукты высшего качества. В нашем бизнесе это элитное жилье», — уверен он. С этим соглашались многие участники дискуссии.

Такие ниши появились на рынке медицинских услуг. Александр Абдин говорит о сегментах медицинского рынка, которые хорошо растут на отложенном спросе людей, чьи доходы сейчас сильно выросли. Это необязательно дорогие услуги, но и средние, просто доходы людей раньше не позволяли их оплачивать. В первую очередь это зубопротезирование, виниры, пластика, разные обследования. И таких людей много. «Мы сейчас на пороге эльдорадо, — считает он. — Ожидаем бурный рост всей сферы потребительских услуг, включая медицинские».

Тренд подтверждает и Алексей Кузнецов, генеральный директор страховой компании «Капитал-полис». В структуру его холдинга входит Медицинский центр, для которого разрабатывается долгосрочная стратегия развития, в основе которой — сохранение высокого качества услуг, даже ценой ограничения скорости роста. «Для медицинского рынка сейчас время развития», — подтверждает Алексей Кузнецов.

Сейчас невозможно плыть по течению, говорит Антон Георгиев: «Нужно постоянно что-то придумывать. Если ничего не придумывать, а просто хорошо делать свое дело, то бизнес становится нерентабельным. Правда, можно положить деньги на депозит под 20%. В нашем бизнесе такую маржу непросто заработать». Впрочем, можно уходить в регионы, где не насыщен спрос на обычную продукцию, отмечали некоторые участники дискуссии.

Иногда уходить в высокомаржинальный сегмент компанию вынуждает изменившаяся ситуация на рынке. «У нас есть завод по производству транспортерной ленты. Она нужна во многих отраслях, так что до последнего времени этот бизнес развивался вполне успешно. Но недавно и в этот сегмент пришли китайские производители с такими ценами, что конкурировать с ними стало невозможно, — рассказал Александр Бобков. — Оказалось, что каучук — основное сырье при производстве резины для ленты — поставляется в Китай российскими производителями существенно дешевле внутрироссийских цен. Возможно, это делается в том числе и по политическим причинам, чтобы в целом поддерживать хорошие отношения с Китаем. В результате, имея стоимостную фору в приобретении российского сырья, китайцы захватили нижний и средний сегменты нашего рынка, а мы переключились на премиальный сегмент, благо как раз он еще относительно свободен после ухода западных производителей».

Сергей Цыбуков считает, что необходимо развивать цифровую экономику (в частности, платформенные решения), создавать консорциумы и ориентироваться на страны БРИКС.

Маргарита Датская разделяет оптимизм участников дискуссии. «У меня были проекты в Швеции, в Америке, я общалась с большим количеством предпринимателей в разных странах. И вот мой вывод: предприниматели — неубиваемые люди. Они пассионарии. Их никакая ставка рефинансирования остановить не может. «Если я чего решил, то выпью обязательно» — вот их кредо, словами Высоцкого», — заключает эксперт.